11月15日，福州市第十七届住交会拉开帷幕。 
　　与以往历届有所不同的是，在这场福州楼市品牌竞相亮相的地产盛会上，首次出现了外地楼盘的身影，来自武夷山、莆田、三明等地的房地产项目纷纷加盟，吸引了不少购房者。

住交会忙煞外地参展商

　　“住交会期间来咨询看房的人实在太多了，我们的看房直通车运行表一直排到下个周末。”在福建漳平市参展楼盘万成·家天下的展位上，参展人员忙得不可开交，看房车的班次排得满满当当，大大出乎参展商的意料。　

　　“这几天有好多人来咨询武夷山别墅。”参展效果如此之好，武夷山参展楼盘的负责人喜上眉梢。

　　参展商莆田·万辉国际城销售部的李经理表示：“此次参展我们已经达到了预期的目的。一次展会的意义不能完全用成交数据来体现，企业品牌在福州地产舞台上得到很好的展示，也是我们此行的一大收获。”

　　李经理说，此次参展不只是面向福州购房者介绍莆田房产项目，同样还向生活在福州的莆田籍人士进行品牌展示，以达到项目品牌在两地宣传上的一致性。

三线城市地产优势明显

　　“一线、二线城市已经完成了一轮的房价涨幅，现在轮到三线城市了。”这是不少外地参展商的判断。“平潭房价不到福州1/3”、“漳平房价最低1700元/平方米”……当福州房价动辄每平方米上万元时，这样的信息显然能够吸引不少本地购房者挺进外地楼市。

　　据万辉·国际城的李经理介绍：相对于福州、厦门这样的二线城市，此次来榕参展的莆田、平潭等三线城市无论城市规模还是城市基础设施建设，都有相当大的差距。但可以肯定的是，这些城市的发展空间相当大，当地楼市的升值潜力不可小觑。

　　记者发现，一些三线城市往往是旅游胜地。对购房者而言，在风景优美的地区置业，不仅能体验山水风光，还能享受到升值所带来益处。“旅游与房地产开发亲密携手是今后地产开发的趋势之一。我们鸿图地产就推出了位于旅游胜地清流县的房地产项目。将旅游地产的概念向更广泛的人群推广是我们参展的主要目的。”参展商永安鸿图地产的董事长游开辉在向记者介绍道。

　　来自武夷山的参展项目太平洋花园的销售人员也对旅游地产的前景颇为看好：“最初武夷山别墅区的价格每幢不过几十万元，但在武夷山的自然旅游资源被更多人接受后，这些别墅的价格大大提高。”

　　“投资不分地域。”来自漳平的参展商万成·家天下营销部工作人员邱总监这样表示。该楼盘销售人员陈小玲告诉记者：“从销售价格上看，在此次参展的所有楼盘中，万成·家天下的价格是最低的，只有1700元/平方米。但在社区配套和交通条件方面，我们一点也不逊色，整个大社区包括别墅、高层、商铺和休闲区，功能十分齐全。而且我们的项目紧邻高速公路，交通十分便利，投资潜力很大。”

　　可以说，交通条件的改善促成了福州周边县市房地产市场的繁荣。在平潭参展楼盘世界城的楼书上，记者看到了不少关于交通情况的介绍。“高速公路即将延长到平潭，平潭跨海大桥今年12月就要动工兴建。两大工程完工后，福州市区到平潭仅需要2个小时左右的车程。因此，我们的项目投资前景看好。”平潭世界城销售人员林小姐如是说。

　　拥有旅游资源丰富、交通条件便利与价位较低三种优势，三线城市的地产着实吸引眼球。

　　“长期以来，外地人员来榕置业的比例均超过福州住房总交易量的50%。”据业内人士介绍，近几年来，外地购房者大量涌入福州。福州一些楼盘甚至遭遇购房者提前3天就开始排队的抢购热潮。需求的旺盛拉动福州楼市价格稳步上涨，一度造成福州新房成交价格涨幅居于全国首位。

　　此外，福州城市土地供应量持续减少也加剧了房价不断上涨的趋势。1999年，福州楼市供地近3000亩。而今年截至目前为止，福州土地出让数量在1000亩左右，各房地产企业对地块的争夺趋于白热化。面对动辄每平方米万元的房产价格，不少福州购房者将置业目光转向房价相对较低的三线城市。

　　此外，今年9月份，在万科地产高价拍地之后，相关政府部门针对部分楼盘跟风涨价的行为发出通知，要求至年底为止，房价不得超过8月份的水平。于是不少楼盘想出了“捂盘惜售”的对策，欲将房源“捂”到明年再放量涨价。不少项目推盘力度减缓，福州楼市甚至出现房源紧张的情况。从这个角度上看，这次住交会上外地楼盘的亮相，无疑为福州的购房者们“另辟蹊径”。

楼市从业者大步“走出去”

　　“老王到了南平，老张到了建瓯，陈总也去了漳州……”伴随着榕城异地置业潮的兴起，福州地产从业者竞相“走出去”。

　　“福州房地产业的竞争已经白热化，楼市也越来越饱和。”近年来，不少福州地产从业者发出这样的感慨。土地越来越贵，代理营销利润越来越薄，生存的压力迫使他们选择了“走出去”的战略。

　　继金源、世茂、顺华、泰禾等本土地产企业掀起第一波开拓外地市场的热潮后，近两年又有不少房地产企业陆续走出福州，或是作为项目运作方，承揽项目施工建设；或是作为营销代理方，为外地项目进行营销推广。

　　在此次的参展项目中，南安地产项目泛华·日新城便是由福州新境界房地产策划有限公司操刀代理；漳平地产项目万成·国际城由福州飞扬大丰富企业管理有限公司负责营销；平潭国际城项目的营销也由福州本土营销代理企业涅磐房地产有限公司承揽……这些熟稔大城市房地产市场营销手段，经过大城市行业营销历练的房地产从业者，在三线城市迎来了一个难得的发展机遇，也开拓了自身职业发展的新天地。